毎週土曜日の朝活サタデー・オーシャンズ！
第551回（2月4日）のテーマは「リーダーシップ」でした。

 

もしあなたの目の前に見込み客がズラーッと並び続けたら、仕事の成果や効率はどのように変わりそうでしょうか？今日は紹介に繋がるためのワークを行いました。

 

あなたが提供できる価値は何ですか？

• 人前で話せるようにすることができる
• コミュニケーションや人間関係の悩みを、スキルアップで解決できる
• 企業の売上や生産性を上げることができる
• 組織をワンチームにする研修ができる
• 伊豆の宿・ホテルを紹介できる
• 人材の紹介ができる
• 地元の道案内ができる

 

どのような人が現れたら嬉しいですか？

• 堂々と話せるようになりたい人
• 自分を変えたい人、もっと売れるようになりたい人
• コミュニケーションや人間関係に悩む先生
• 社員を成長させたいと考えている社長
• 売上伸ばしたい・会社を一つにしたいと考えている社長
• 集客に困っているホテル
• 仕事を探している人
• アウトソーシングしようとしている人
• スマホアプリを作りたい会社

 

どのような人に紹介してもらいたいか？

• 約束を守る人
• 報連相がマメできちんとしている人
• 誠実な人
• 相手に良くなって欲しいと考えている人
• 今就業している人・取引がある企業
• ５ステップを知っている人
• 約束を守る人
• 報連相がマメできちんとしている人

 

「紹介してください」と伝えているが、紹介がなかなか出ないと悩む営業マンは多いですが、それは「どのような人を紹介すればいいか、伝わっていない」ことに原因があります。

①自分が提供できる価値は何か
②「どのような人（何に困っている人）を」紹介して欲しいか
③「どのような人から」紹介して欲しいか

これらに時間を取って向き合ってみることで、私たちの見込み客がより明確になりそうですね。

 

あなたが提供できる価値は何ですか？(^_-)☆

 

★オーシャンズ代表・三井による「営業成果の上がる極意」「人を動かすリーダーの極意」Youtube発信中！
https://www.youtube.com/c/三井裕のYouチャンネル