「紹介法」

株式会社オーシャンズ wrote

毎週土曜日の朝活 Saturday OCEANS
第267回のテーマは「紹介法」


紹介によってお客様が来てくれる。
そんな状況を作りたいですね。


では、どうしたら紹介してもらえるのでしょうか?
紹介する側から考えて見ましょう。


「この人を紹介して大丈夫か?」
そんな疑問が沸くようでは紹介などもらえませんね。


身だしなみや言葉遣いなど、不快に思われないことはあたりまえです。
そして無理に売り込んだりしないことも紹介をもらう条件です。


誠意ある対応を体感してもらって、「この人なら大丈夫」と安心してもらいましょう。
「あの人を紹介しよう」と具体的な人が浮かばなければ紹介できませんね。


「仲の良い人の中で◯◯が好きな人」
「40代の会社員でゴルフが好きな人」
自分のお客様を明確にして、そのお客様が思い浮かぶように「こんな人」と伝えられるようにしましょう。