「紹介法」

株式会社オーシャンズ wrote

毎週土曜日の朝活 Saturday OCEANS
第237回のテーマは「紹介法」


自分が扱っている商品やサービスを売ろうとしても、
皆さん売られるのは好きではありません。
売ろう、売ろうとすると、かえって売れません。(~_~;)


売るのではなく、紹介するとどうなるでしょう。
商品やサービスの内容を紹介するのではありません。
商品やサービスを利用した結果、
得られる成果や自らの体験を紹介するのです。


商品の内容や価格で買ってもらうのではなく、
成果や体験の価値を共有して、相手が欲しいと思う。
こんな成果、こういう体験を、相手に提供したい。
その想いが伝わって、感じて行動してもらう。


商品やサービスの内容を知ってから欲しいと思うのではなく、
欲しいと思ったら知りたくなるのですから。